Be­zie­hungs­ma­na­ge­ment: „Bitte fügen Sie mich zu Ihrem Netzwerk hinzu“

HBM September 2019

Be­rufs­an­fän­ger rea­gie­ren auf Kon­taktan­fra­gen von Frem­den deut­lich häu­fi­ger als An­ge­stell­te, die län­ger im Be­rufs­le­ben ste­hen: Sie ant­wor­ten über an­dert­halb­mal öf­ter als der durch­schnitt­li­che Netz­wer­ker. Je hö­her die Per­so­nen in der Hier­ar­chie ei­nes Un­ter­neh­mens ste­hen, de­sto zu­rück­hal­ten­der sind sie bei An­fra­gen. Fir­men­in­ha­ber hin­ge­gen sind neu­en Kon­tak­ten ge­gen­über auf­ge­schlos­sen, wie eine Ana­ly­se der Nut­zer­da­ten auf Lin­ke­dIn zwi­schen Mai 2014 und No­vem­ber 2018 er­ge­ben hat.
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