Von Dirk Zupancic
Der Vertrieb bietet Potenzial zu echtem Mehrwert für das eigene Unternehmen. Es gilt, sie nur nutzbar zu machen. Doch viele Unternehmen haben im Vertrieb einen großen Nachholbedarf, kritisiert Dirk Zupancic, Leiter des Kompetenzzentrums für B2B-Marketing und Vertrieb an der Universität St. Gallen. Wo die Defizite seiner Ansicht nach liegen, lesen Sie hier im Blog. Diskutieren Sie mit. (...)
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