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Personal

Warum Sie nicht den idealen Kandidaten suchen sollten

Von Lance Haun

Bei der Personalsuche haben Unternehmen oft höchste Ansprüche: Der Kandidat soll über ausgezeichnete Fähigkeiten verfügen, eine breite Ausbildung und viel Arbeitserfahrung aufweisen. Diese Konzentration auf den idealen Kandidaten ist falsch, viele Stellen bleiben deshalb oft für Monate unbesetzt.

Firmen werfen oft gutes Geld schlechtem hinterher, wenn sie den perfekten Kandidaten für eine vakante Stelle suchen. Wegen der immer noch spürbaren Nachwirkungen der Rezession in den USA und dem Glauben, dass es Talente im Überfluss gäbe, sind viele Personalchefs immer noch sehr wählerisch bei Neueinstellungen. Deshalb bleiben viele offene Stellen unbesetzt.

Wer kann es ihnen verdenken? Die Kosten sind sehr hoch, wenn Unternehmen den falschen Kandidat einstellen. Das gilt erst recht dann, wenn wir die versteckten Kosten berücksichtigen.

Wenn der richtige Kandidat nicht auftaucht, sieht die Lösung häufig so aus: Unternehmen suchen einfach immer weiter, setzen mehr Personal für die Suche ein, weiten die Suche aus oder beauftragen ein spezialisiertes Unternehmen, um die Chancen auf den idealen Kandidaten zu erhöhen.

Aber: Eine Stelle für Monate nicht zu besetzen oder die Suchanstrengungen zu verdoppeln ändert nichts an den Gründen, warum es so schwierig ist, den perfekten Kandidaten zu finden. Einer dieser Gründe ist, dass perfekte Kandidaten sehr selten sind. Zu selten, dass Unternehmen auf sie setzen könnten.

Die Spitze dieser Problematik ist die "eierlegenden Wollmilchsau" - die seltensten Kandidaten, geradezu perfekt in ihren Eigenschaften.

In einer Branche mit hohem Konkurrenzdruck sind solche Kandidaten so gut wie unmöglich zu finden. Sie bringen die perfekte Mischung mit aus Kompetenz, Ausbildung und Berufserfahrung. Eine eierlegende Wollmilchsau würde für kleines Geld arbeiten (also die Löhne und Leistungen, die Sie den Mitarbeitern in Ihrem Unternehmen bieten). Und natürlich leben solche Kandidaten in der Stadt, in der auch Ihr Unternehmen ist.

Diese Kandidaten sind der Hauptgewinn in der Welt des Personalwesens. Jeder in der Branche hat seine eigenen Anekdoten, wie man schon fast dabei war, die Suche aufzugeben. Bis etwas passierte, das das Blatt wendete. Als ehemaliger Personaler bin ich ziemlich stolz auf meine eigenen Erfolge, solche Kandidaten zu finden.

Auf jeden eingestellten Top-Kandidaten kommen aber Dutzende, wenn nicht sogar Hunderte offener Stellen, die nicht besetzt werden. Sie brauchen sich nur die Karriereseiten der großen Unternehmen anzuschauen.

Einige der besten Adressen in der Technologiebranche sind zum Beispiel Google und Microsoft. Sie haben Hunderte von unbesetzten Jobangeboten, die schon seit vier, fünf oder sechs Monaten ausgeschrieben sind. Sie sind nicht die einzigen Unternehmen, die auf Geduld setzen.

Personaler lassen diese Stellen unbesetzt in der Hoffnung, dass sich eines Tages der perfekte Bewerber bei ihnen meldet. Viel zu oft passiert aber gar nichts. Wenn die eierlegende Wollmilchsau nicht auftaucht, haben sie Zeit und Geld verschwendet. Es kostet die Unternehmen die Zeit, die der Mitarbeiter in der Personalabteilung in die Ausschreibung investiert hat und die Opportunitätskosten, die der Mitarbeiter in eine andere Ausschreibung hätte stecken können. Und die Kapazitäten von den Kollegen, die ebenfalls Zeit in diese spezielle Ausschreibung investiert haben, wie Personalmanager oder andere Beteiligte.

Trotzdem rate ich Ihnen nun nicht zum Gegenteil: Nämlich einfach irgendeinen Kandidaten einzustellen, ohne die Konsequenzen zu beachten. Es ist Zeit, strategischer über die eierlegende Wollmilchsau nachzudenken und das Streben nach dem perfekten Kandidaten.

Stellen wir uns eine fiktive Zukunft vor, in der Stellen in weniger als 60 Tagen besetzt werden müssen. Wenn Sie in dieser Zeit niemanden einstellen, verlieren Sie diese Stelle für immer und Ihr Unternehmen muss sich anpassen. Was würde sich verändern?

Die Wollmilchsäue würden verschwinden. Nur sehr wenige Unternehmen könnten die Stellenangebote in der vorgegebenen Zeit erfüllen und sich gleichzeitig an der Vorstellung festhalten, den idealen Kandidaten zu finden. Selbst Unternehmen mit dem nötigem Budget dafür würden zumindest auch zögern. Wie würden Unternehmen sich dieser neuen Realität anpassen?