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Karriere

So steigern Sie Ihr Gehalt

Von Amy Gallo

2. Teil: Warum Sie auf jeden Fall verhandeln sollten

Widersprechen Sie

Wenn das erste Angebot unter Ihrer (durch Recherche entstandene) Erwartung liegt, sollten Sie höflich dagegenhalten. McGinn schlägt vor, ungefähr folgendes zu sagen: "Vielleicht habe ich Sie noch nicht überzeugt, welchen Wert ich zum Unternehmenserfolg beisteuern kann. Denn Ihr Angebot würde mehr zu jemandem passen, der…" viel jünger ist, eine andere Position bekleidet, viel weniger Erfahrung hat und so weiter. Stützen Sie diese Aussage dann mit den Angaben, die Sie herausgefunden haben. Lees empfiehlt: Selbst wenn Sie schon mit dem ersten Angebot zufrieden sind, sollten Sie über einen Aspekt Ihres neuen Jobs verhandeln, wenn es schon nicht das Gehalt ist. Die meisten Arbeitgeber erwarten, dass Sie verhandeln. "Wenn Sie nach nichts fragen, verpassen Sie eine interessante Gelegenheit", sagt Lees.

Konzentrieren Sie sich auf das Wir

Seien Sie während des gesamtes Prozess darüber im Klaren, wie Sie auf den Vertreter der Personalabteilung oder den einstellenden Manager wirken. Verhandlungsspezialist Ertel sagt: Sie sollten nicht wirken wie jemand, der mit einer Liste von Forderungen kommt. Versuchen Sie besser zu zeigen, dass Sie Lösungen vorschlagen, die sowohl Ihren eigenen Interessen gerecht werden als auch denen des Arbeitgebers. Nutzen Sie eine positive Sprache. Zeigen Sie, dass Sie offen sind für andere Vorschläge als Ihre eigenen. Es ist eine schwierige Balance: Sie müssen genau im richtigen Maß Druck machen. "Sie sollten auf keinen Fall so hart verhandeln, dass die Leute Sie schon vor Ihrem ersten Arbeitstag nicht mehr ausstehen können", sagt McGinn. Der Schlüssel zum Erfolg besteht darin, sich über die eigenen Prioritäten klar zu werden - sei es das Gehalt oder andere Aspekte des Jobangebots - und sich daran zu halten.

Verhandeln Sie nicht nur über das Gehalt

Aus der Sicht von McGinn machen die meisten Leute den Fehler, nur über das Finanzielle zu verhandeln und nicht über den Job an sich. Jobkandidaten konzentrieren sich oft auf das Geld, weil es ein konkreter Wert ist. Aber was eine Arbeit attraktiv macht, ist nicht das damit verbundene Gehalt. Denken Sie über die Aspekte der Arbeit nach, die sie attraktiv machen: Aufstiegsmöglichkeiten, spannende Aufgaben, die Chance, mit erfahrenen Managern zu arbeiten und so weiter. McGinn schlägt vor, sich zu fragen: "Wie sieht der bestmögliche Job genau aus, der mich interessiert?" Dann sollten Sie mit Ihrem potenziellen Arbeitgeber über diese nicht-monetären Aspekte verhandeln, zusätzlich zur Frage des Gehalts. Wenn Sie einmal in Ihrer Position sind, wird das schwierig: "Es ist sehr hart, über die grundlegenden Strukturen Ihres Jobs zu verhandeln", sagt McGinn. Und: "Um das zu tun, müssen Sie Ihre Stelle wechseln."

Blättern: Teil 2 / 3

• Teil 1: So steigern Sie Ihr Gehalt
• Teil 2: Warum Sie auf jeden Fall verhandeln sollten
• Teil 3: Fallbeispiele