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Kurzporträt

Dirk Zupancic

Dirk Zupancic ist Leiter des Kompetenzzentrums Business-to-Business-Marketing am Institut für Marketing der Universität St.Gallen und Professor für Management und Chief Executive Officer der Heilbronn Business School.

Der gelernte Bankkaufmann studierte Betriebswirtschaftslehre an der Philipps-Universität Marburg und promovierte im Anschluss an der Universität St. Gallen. Dort übernahm er die Leitung des Kompetenzzentrums für B2B-Marketing am Institut für Marketing. Er ist zudem als selbstständiger Berater tätig. Seit 2008 übernahm er zusätzlich die Professur für Management und Management Education an der Heilbronn Business School.

Seine Forschungsschwerpunkte liegen im Bereich (Internationales) Marketing- und Verkaufsmanagement, Marktorientierte Unternehmensführung und -kultur, Business-to-Business Marketing und Vertrieb, (Internationales) Kundenmanagement, insbesondere Key Account Management sowie der Implementierung marktorientierter Unternehmensstrategien. Aktuelles Forschungsprojekt ist die sogenannte "Sales Driven Company".