Verhandeln

Vorbereiten, beeindrucken, überzeugen: So gewinnen Sie - lange bevor das Geschacher beginnt

EDITORIAL

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[kostenlos verfügbar]Verhandeln mit GefühlChristoph Seeger

SCHWERPUNKT

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[Leseprobe]Verhandeln mit GefühlAlison Wood BrooksPSYCHOLOGIE Häufig entscheiden nicht Strategie und Taktik über das Verhandlungsergebnis, sondern die Emotionen der Teilnehmer.
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[Leseprobe]So verhandeln deutsche ManagerUta Herbst, Markus VoethUMFRAGE Obwohl Führungskräfte viel Zeit in Verhandlungen verbringen, hat kaum jemand je eine Schulung dazu durchlaufen.
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[Leseprobe]Planung ist allesDeepak MalhotraORGANISATION Mangelhafte Vorbereitung kann Ihre Position entscheidend schwächen. Vier Strategien für einen optimalen Verhandlungsauftakt.
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[Leseprobe]„Twitter ist die dicke Uhr der Neuzeit“Christoph Bornschein im GesprächDIGITALISIERUNG Videokonferenzen und virtuelle Handelsplätze erfordern eine grundlegend andere Verhandlungsführung.
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[Leseprobe]Wie Sie mit mächtigen Lieferanten verhandelnPetros Paranikas et al.EINKAUF In manchen Branchen bestimmen große Lieferanten die Preise. Was Käufer tun können, um die Abhängigkeit zu verringern.
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[Leseprobe]Mehr zum ThemaWeiterführende Bücher, Apps, HBM-Beiträge und Links.

TRENDS

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[Leseprobe]Angriff von AmazonONLINEHANDEL Amazon bietet gut laufende Produkte seiner Geschäftspartner selbst an – nicht immer zu einem besseren Preis, dafür aber als angeblich bestes Ergebnis der Produktsuche. Wie Händler sich wehren können.
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[Leseprobe]„Die Distanz reduzieren“Wolfgang Jenewein im GesprächKOMMUNIKATION Digitale Tools entscheiden, welche Mitarbeiteranfragen für den Vorstand relevant sind. Was Forscher davon halten.
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[Leseprobe]Was bringt der CMO?MARKETING Eine Studie zeigt, in welcher Art von Unternehmen Marketingvorstände die größte Wirkung entfalten können.
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[Leseprobe]Töchter heben die MoralHenrik Cronqvist im GesprächVERTEIDIGEN SIE IHRE FORSCHUNG CEOs, die Töchter haben, finanzieren mehr soziale Projekte.
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[Leseprobe]Nicht die Kunden weckenKUNDENBINDUNG Wer seinen Vertragskunden den Wechsel in einen besseren Tarif anbietet, muss mit Kündigungen rechnen.
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[Leseprobe]Mit Daten Personal managenIngmar HöhmannAUF EINEN BLICK Zwei einfache Wege, wie Sie die Mitarbeiterbindung steigern können.

STRATEGIEN

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[Leseprobe]Die Erneuerung des VertriebsRainer SternPERSONALENTWICKLUNG Der Softwarekonzern SAP hat 5500 Vertriebler auf eine neue Methode eingeschworen – mit beeindruckenden Ergebnissen.
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[Leseprobe]„Fast niemand kann die Qualität von Führung bewerten“Dave Ulrich im GesprächHUMAN RESOURCES Das HR-Business-Partner-Modell dient seit fast 20 Jahren als Leitstern. Erfinder Dave Ulrich gibt ein Update.
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[Leseprobe]Coole KarottenJeffrey DunnMARKETING Möhrchen wie Junkfood anbieten – die Idee eines ehemaligen Coca-Cola-Managers bescherte Bolthouse Farms großen Erfolg.

MEINUNGEN

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[Leseprobe]Kampf den VermittlernChekitan S. Dev, Peter O'ConnorFALLSTUDIE Eine Hotelkette will sich an einem Start-up beteiligen, um den großen Reiseportalen Paroli zu bieten. Doch lohnt sich das Investment?
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[Leseprobe]„Frauen wollen führen, nicht herrschen“Brun-Hagen Hennerkes im GesprächFAMILIENUNTERNEHMEN Wenn nicht der Sohn, sondern die Tochter ein Unternehmen übernimmt, ändert sich oft die Führungskultur.
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[Leseprobe]Mit Künstlern arbeitenKimberly D. Elsbach et al.SELBSTMANAGEMENT Vier Taktiken, mit denen Sie Kreative zur Kooperation bewegen können.
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[Leseprobe]Köpfchen statt MuskelnCharles-Edouard BouéeKOMMENTAR Die Digitalisierung sollte die europäische Gründerszene befeuern.
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[Leseprobe]Verhandeln mit der FamilieHolger RustKOLUMNE Kampf um Jeans mit Löchern.
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[Leseprobe]Fünf Minuten mit ... Sri Sri Ravi ShankarDer renommierte Meditationslehrer im Gespräch.
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