„Die versteckten Perlen finden“

INTERVIEW:

HBM September 2012

Der Ein­zel­han­del mit sei­nem Mas­sen­ge­schäft ana­ly­siert be­reits heu­te große Da­ten­men­gen, um kleins­te Be­darfs­lücken zu fin­den und den Pro­fit zu ma­xi­mie­ren. Doch im Ge­schäft zwi­schen Un­ter­neh­men ist das nicht üb­lich. Dort kennt ein gu­ter Ver­käu­fer all sei­ne Kun­den per­sön­lich. Loh­nen sich de­tail­lier­te Da­ten­ana­ly­sen im B2B-Ge­schäft über­haupt?
LEH­MITZ Es ist ein Irr­tum zu glau­ben, dass er­fah­re­ne Au­ßen­dienst­mit­ar­bei­ter mit ih­rem Bauch­ge­fühl im­mer rich­tig lie­gen. Das er­ken­nen Sie al­ler­dings erst, wenn Sie be­gin­nen, alle mög­li­chen ver­füg­ba­ren Da­ten und In­for­ma­tio­nen zu­sam­men­zu­tra­gen und mit­hil­fe sta­tis­ti­scher Me­tho­den sys­te­ma­tisch aus­zu­wer­ten. Dann aber kön­nen Sie auch im B2B-Ge­schäft ei­ni­ge Über­ra­schun­gen er­le­ben.
Was heißt das kon­kret? Wie kann das Aus­wer­ten von Da­ten bes­se­re Er­kennt­nis­se lie­fern als die per­sön­li­che Be­zie­hung des Ze­ment­ver­käu­fers zu sei­nen Be­ton­her­stel­lern?
Jetzt kaufen
© Harvard Business Manager
Alle Rechte vorbehalten
Vervielfältigung nur mit Genehmigung der manager magazin Verlagsgesellschaft mbH
Inhalt

Abbildungen und Diagramme

Bilder:
2
Infografiken:
0

Textumfang

Seiten:
6
Zeichen:
23.171
Nachdrucknummer:
201209048
HBM 9/2012
Titelbild
Nachdrucke
Nachdrucke in Medien aller Art
Seitenpreise ab 360 Euro je nach Auflage

Nutzungsrechte im PDF-Format
Ohne Fotos und Illustrationen. Für die Verwendung bei betriebsinternen Fortbildungen, Kundenbroschüren, im Intranet und firmeninternen Pressespiegel: Preisberechnung pro Exemplar beziehungsweise pro Nutzer je nach Auflage.

Sonderdrucke
Möglich ab 500 Exemplaren, Preise auf Anfrage.
Ein Beispiel finden Sie hier.

Nachdrucke von Illustrationen
© Harvard Business Manager: Preise auf Anfrage

Alle Preise verstehen sich zuzüglich Mehrwertsteuer und gegebenenfalls Versandkosten.

Für Artikel mit Copyrightvermerk "Harvard Business School Publishing" gelten besondere urheberrechtliche Bedingungen, die wir Ihnen auf Anfrage gern erläutern.
Hier können Sie nach den Lizenz-Bedingungen fragen.

Alle Themen
Nach oben