Ein Lob dem Handschlag

VERTRÄGE:

HBM Mai 2011

Stel­len Sie sich vor, Sie und ich wür­den uns auf ei­ner Par­ty tref­fen, und ich wür­de Ih­nen von mei­ner For­schung über Ver­hal­tens­öko­no­mie er­zäh­len. Sie wür­den eine Mög­lich­keit se­hen, die Prin­zi­pi­en zu nut­zen, um ihr Ge­schäft zu ent­wi­ckeln, und den­ken, wir könn­ten zu­sam­men­ar­bei­ten.
Dann ha­ben Sie zwei Mög­lich­kei­ten. Sie kön­nen mich ent­we­der fra­gen, ob ich mit Ih­nen ko­ope­rie­ren möch­te, und mir per Hand­schlag ver­spre­chen, mich zu ge­ge­be­ner Zeit für mei­ne Mü­hen zu ent­loh­nen. Oder Sie kön­nen einen Ver­trag vor­be­rei­ten, der mei­ne Pflich­ten und Be­zah­lung ge­nau re­gelt und spe­zi­fi­ziert, an wen das ent­ste­hen­de geis­ti­ge Ei­gen­tum über­geht und so wei­ter. Es dürf­te auf der Hand lie­gen, wo­für sich die meis­ten von Ih­nen lie­ber ent­schei­den wür­den. Und doch meint der über­wie­gen­de Teil der Ge­schäfts­leu­te, der zwei­te Weg, einen kom­plet­ten Ver­trag auf­zu­set­zen, sei der ei­gent­lich rich­ti­ge im Wirt­schafts­le­ben. Aber ist er das tat­säch­lich?
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