Rosa zündet nicht

BÜCHER

HBM März 2011

Dia­na Jaffé
Sas­kia Rie­del
Wer­bung für Adam
und Eva
Wi­ley 2010
424 Sei­ten
34,90 Euro
Män­ner kau­fen an­ders ein als Frau­en. Gut, das ha­ben Sie be­stimmt schon ge­ahnt. Aber wuss­ten Sie, wie im­mens die Un­ter­schie­de im Kauf­ver­hal­ten zwi­schen den Ge­schlech­tern wirk­lich sind? Oder wie vie­le Un­ter­neh­men sich mit ih­ren neu­en Pro­duk­ten in die Nes­seln set­zen? Die Au­to­rin­nen füh­ren in ih­rem Buch eine be­mer­kens­wert lan­ge Lis­te von Blind­gän­gern un­ter den Pro­duk­ten auf und er­klä­ren, wa­rum die­se nicht zün­de­ten. Sie ent­schlüs­seln männ­li­ches und weib­li­ches Ver­hal­ten auf Grund­la­ge von For­schungs­er­geb­nis­sen di­ver­ser Fach­be­rei­che. Und so kön­nen auf ein­mal die un­ter­schied­lichs­ten Fra­gen be­ant­wor­tet wer­den: Wa­rum Rosa als Far­be für Frau­en­pro­duk­te nicht funk-tio­niert, wa­rum Frau­en in Fa­mi­li­en die Hauptent­schei­de­rin­nen bei An­schaf-fun­gen jeg­li­cher Art sind oder wa­rum das Ver­käu­fer­man­tra „Sex sells“ doch nicht so uni­ver­sell an­wend­bar ist wie ge­dacht.
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