Noch irgendwelche Fragen?

RHETORIK:

HBM Juli 2007

Wie kön­nen sich Ma­na­ger auf den Teil ih­res Vor­trags vor­be­rei­ten, der au­ßer­halb ih­rer Kon­trol­le liegt?
Shee­han: Sie ir­ren, wenn Sie glau­ben, bei der Fra­ge­run­de im­pro­vi­sie­ren zu kön­nen. Vie­le CEOs ha­ben mir schon ge­sagt: „Der Teil mit den Fra­gen ist mir der lie­bs­te. Es ist der Vor­trag, der mir Un­wohl­sein be­rei­tet.“ Die­se Über­zeu­gung he­gen sie über Jah­re, weil nie­mand kommt, der ih­nen die Wahr­heit sagt: „In Wirk­lich­keit sind Sie un­glaub­lich lang­wei­lig“. Oder: „Sie ha­ben acht Mi­nu­ten ge­braucht, um auf eine Fra­ge zu ant­wor­ten, bei der man in zehn Se­kun­den sei­nen Stand­punkt hät­te er­klä­ren kön­nen.“
Sie müs­sen sich vor­be­rei­ten - und Sie müs­sen sich rich­tig vor­be­rei­ten. Vie­le Top­ma­na­ger tra­gen di­cke Map­pen mit sich her­um, die die Ant­wor­ten auf 500 Fra­gen ent­hal­ten, die ih­nen mög­li­cher­wei­se ge­stellt wer­den. Sie neh­men die­se Map­pe mit nach Hau­se und ler­nen die Ant­wor­ten aus­wen­dig wie den Ka­te­chis­mus. Doch die Stabs­ab­tei­lung, die sie zu­sam­men­ge­stellt, hat, ist nur sel­ten in der Lage vor­her­zu­se­hen, wel­che Fra­gen etwa von Ana­lys­ten (wenn die­se das Pu­bli­kum sind) tat­säch­lich kom­men oder wie sie ge­nau ge­stellt wer­den.
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