Adaptive Selling?

WAS IST ...

HBM Oktober 2006

Wie kön­nen Un­ter­neh­men die Auf­merk­sam­keit von Kun­den am Point of Sale er­lan­gen? Heer­scha­ren von Mar­ke­ting­ma­na­gern ha­ben sich mit die­ser Fra­ge schon be­fasst. Üb­li­che Lö­sun­gen sind un­ter­schwel­li­ge Be­schal­lung im Kauf­haus, blin­ken­de Ban­ner im In­ter­net oder auf­wen­di­ge Prä­sen­ta­tio­nen von Dienst­leis­tun­gen auf Fach­mes­sen. Der Vor­teil stan­dar­di­sier­ter Mar­ke­ting­maß­nah­men für „ty­pi­sche“ Kun­den ist: Sie sind oft bil­li­ger als ein dich­tes Netz von Ver­trie­bs­mit­ar­bei­tern.
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