Gut verdrahtet

HBM Mai 2006

Net­wor­king ist in. Im­mer mehr Pri­vat­leu­te, Ma­na­ger und In­sti­tu­tio­nen grün­den Netz­wer­ke. Sie wol­len, in klei­ne­ren oder grö­ße­ren Run­den, Men­schen zu­sam­men­brin­gen, die sich et­was zu sa­gen ha­ben und die sich er­gän­zen; kurz ge­sagt Leu­te, die sich ge­gen­sei­tig einen Vor­teil ver­schaf­fen kön­nen.
Es gibt klei­ne Grup­pen mit we­ni­gen Mit­glie­dern und ge­wal­ti­ge In­ter­net­platt­for­men, auf de­nen sich zehn­tau­sen­de Teil­neh­mer aus­tau­schen kön­nen. Man­che Netz­wer­ke sind auf eine Bran­che oder Re­gi­on be­schränkt, an­de­re brin­gen Men­schen aus den un­ter­schied­lichs­ten Be­rufs­fel­dern und Län­dern zu­sam­men. Längst nicht alle die­se Zir­kel brin­gen dem Ein­zel­nen, was die In­itia­to­ren ver­spre­chen. Die nö­ti­ge Skep­sis soll­te aber nicht dazu füh­ren, dass Füh­rungs­kräf­te Net­wor­king für über­flüs­sig hal­ten. Kon­tak­te zu knüp­fen und zu pfle­gen ist die Ba­sis je­der Kar­rie­re. Mit­glie­der gu­ter Netz­wer­ke er­hal­ten ver­trau­li­che In­for­ma­tio­nen, ler­nen Ex­per­ten mit den un­ter­schied­lichs­ten Fä­hig­kei­ten ken­nen und be­kom­men Zu­gang zu den Schalt­stel­len der Macht.
Bri­an Uzzi und Shan­non Dun­lap ha­ben in un­se­rer Ti­tel­ge­schich­te auf­ge­schrie­ben, wor­auf es beim Net­wor­king an­kommt. Die bei­den Wis­sen­schaft­ler von der Kel­logg School of Ma­na­ge­ment er­klä­ren, wie ein gu­tes Netz­werk funk­tio­niert, hel­fen Ih­nen, Ihre be­ste­hen­den Kon­tak­te zu ana­ly­sie­ren, und ge­ben Hin­wei­se, wie Sie die rich­ti­gen Per­so­nen fin­den und an sich bin­den (ab Sei­te 22).
Um Be­zie­hun­gen geht es auch im Bei­trag von Da­vid Nad­ler. Der Chef der New Yor­ker Ma­na­ge­ment­be­ra­tung Mer­cer Del­ta Con­sul­ting macht, wo­von die meis­ten Ver­tre­ter sei­ner Zunft nur träu­men: Er berät CEOs. Nad­ler ge­währt tie­fe Ein­bli­cke in sei­ne Er­fah­run­gen als wich­tigs­ter Rat­ge­ber der Män­ner und Frau­en an der Spit­ze von Un­ter­neh­men. Ein hilf­rei­cher Bei­trag für je­den, der mit Coa­ching zu tun hat, sei es als Be­ra­ter oder als Rat­su­chen­der (ab Sei­te 58).
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