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HBM Juli 2018

125 Tage
dau­ert es vom ers­ten Lie­fe­ran­ten­kon­takt ei­nes B2B-Kun­den bis zum Kauf­ent­scheid – je­den­falls im Durch­schnitt. Tat­säch­lich fällt die Ent­schei­dung ent­we­der sehr schnell oder ver­la­gert sich im­mer wei­ter nach hin­ten.

Quel­le: Chris­ti­an Belz et al: „Kun­den- und Ver­kaufspro­zes­se im Busi­ness-to-Busi­ness-Ge­schäft“, Uni­ver­si­tät St. Gal­len
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