Akademie

HBM Juni 2017

Eng­pass Ver­trieb
Mit dem Be­griff In­no­va­ti­on ist fast un­trenn­bar das Wort Schei­tern ver­bun­den. Nur we­ni­ge neue Ide­en schaf­fen es auf den Markt – zahl­rei­che Stu­di­en be­le­gen dies seit Jahr­zehn­ten. Die Au­to­ren um Jür­gen Ja­novs­ky, Stu­di­en­de­kan an der Hoch­schu­le Pforz­heim, ha­ben die In­no­va­ti­ons­li­te­ra­tur nach Er­folgs­fak­to­ren durch­fors­tet und Ge­sprä­che mit 30 In­no­va­ti­ons­ma­na­gern von Tech­no­lo­gie­un­ter­neh­men wie Hen­kel, Bosch und Daim­ler ge­führt. Ihr Fa­zit: Es sind vor al­lem die heu­ti­gen Or­ga­ni­sa­ti­ons­for­men und die man­geln­den Fä­hig­kei­ten bei der Um­set­zung, die die Ent­wick­lung neu­er Pro­duk­te hem­men. Die Be­frag­ten nann­ten als schwie­rigs­ten Part die „Ak­ti­vie­rung bzw. den Auf­bau ei­nes Ver­trie­bs­teams im Zuge des Marktein­tritts“. Au­ßer­dem schaff­ten es vie­le Un­ter­neh­men noch im­mer nicht, in­tern Krea­ti­vi­tät und un­ter­neh­me­ri­sches Den­ken zu för­dern.
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