Inhaltsverzeichnis HBM 4/1993

Betr.: Verkäufer

"Alle Berufe", warnt uns George Bernhard Shaw, "sind Verschwörungen gegen die Laien." Wie erst die Profession Verkäufer. Oder hätte da jemand noch nicht von Kaufverführung und Überredungskäufen gehör...

Vorschau: Das nächste Heft erscheint am Samstag, 01. Januar 1994.

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Editorial: Betr.: Verkäufer

Marketing/Werbung

9

Dieser aufdringliche, allgegenwärtige Werberummel - schändlich oder wahre Lebenshilfe?: Werbung zaubert die Zukunft herbei [€]

46

Schwierige Balanceakte: Schwierige Balanceakte: Die Preispolitik in Europa [€]

78

Verkäufer sind anders - sie brauchen und erwarten eine besondere Art Führung: Was Verkäufer erfolgreicher macht [€]

Forschung/Entwicklung

13

Innovationen sind für die Unternehmen lebenserhaltend - aber wie geht man damit um?: Neue Produkte erfordern neue Strukturen [€]

34

Im modernen Unternehmen steuert das Integrationsteam die Entwicklung neuer Produkte - von der Grundlagenforschung bis zur Fertigung: Stetige Produktentwicklung - gesteuert von einer Hand [€]

Strategie/Planung

23

Störfall-PR: Störfall-PR: Ist der Ruf erst ruiniert [€]

107

Total Value Management mehrt systematisch das Vermögen der Aktionäre: Mehrwert schaffen mit finanziellen Ressourcen [€]

Informationsmanagement

59

Um gleichzeitig dynamisch und stabil zu sein, müssen Organisationen ihre Informationsflüsse strategisch managen: Punktlandung statt Blindflug - mit den richtigen Informationssystemen [€]

Führung/Organisation

69

Managementguru Peter Drucker: Statt Rang und Weisungsmacht zählen künftig Übereinkunft und individuell verantwortete Wissensweitergabe: Manager in der nachkapitalistischen Ära [€]

Politik/Gesellschaft

96

Vor dem Loch im Bundesetat graust es fast jeden. Aber ob Deficit Spending schadet oder nützt, hängt von den Umständen ab: Haushaltsdefizite sind nicht immer ein Übel [€]

Investition/Finanzierung

116

Vielleicht nutzen Rivalen die Rezession, um sich einen Vorsprung im Wettbewerb zu verschaffen: Ausgerechnet in der Flaute investieren? [€]

Neue Bücher

126

NEUE BÜCHER