Inhaltsverzeichnis HBM 3/1987

Betr.: Verkaufen

Schwindende Qualitätsvorsprünge, schärferer Verdrängungswettbewerb, aggressive Newcomer in längst überbesetzten Märkten - viele Unternehmen, die unter Beschüß geraten sind, erhoffen sich Rettung von ...

Vorschau: Das nächste Heft erscheint am Mittwoch, 30. September 1987.

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Editorial: Betr.: Verkaufen

Strategie/Planung

7

Wie kommt ein Manager zu schlüssigen Entscheidungen?: Die Kunst des Denkens [€]

54

Wie die Friedrichsfeld GmbH den Weg aus einer existenzgefährdenden Krise fand: Ein Traditionsunternehmen wird saniert [€]

64

Ergebnisse einer empirischen Analyse: Was taugen Länderrisikokonzepte? [€]

Marketing/Distribution

12

Erfahrungen aus der Nahrungs- und Genußmittelindustrie: Ist globales Marketing ein Irrweg? [€]

28

Eine neue Technik der Gewinnoptimierung: Conjoint-Measurement - Durchbruch bei der Preisentscheidung [€]

Logistik/Materialwirtschaft

16

Vergleichen Sie die Produktivität Ihres Unternehmens mit Bestleistungen in anderen Branchen !: Mit Benchmarking zu mehr Effizienz [€]

Neue Bücher

23

Neue Bücher

EDV/Bürokommunikation

38

Die Kontrolle über die Datenverarbeitung gehört in die Hände der Nutzer: Machen Sie die EDV zum Profit Center! [€]

98

Zentrale EDV oder verteilte Datenverarbeitung?: Teamorganisation statt Datenfilz [€]

Werbung/Public Relations

46

Ein neues Instrument der Marktkommunikation: Sponsoring - Mäzenatentum oder Schleichwerbung? [€]

Politik/Gesellschaft

74

Vom Nutzen ökologisch verträglicher Produkte und Produktionsverfahren: Offensiver betrieblicher Umweltschutz [€]

Fortbildung/Personalentwicklung

83

Personalentwicklung bei BMW: Systematisches Einbeziehen von Macht in die Managementfortbildung: Die Führungskraft als Spielmacher [€]

114

Anforderungen an den Manager von morgen: Führungskraft 2000 [€]

119

Erfahrungen deutscher und Schweizer Unternehmen: Strategische Managemententwicklung [€]

Investition/Finanzierung

91

Chancen und Risiken der Securitization für das Kreditgewerbe: Die Zeitbombe im amerikanischen Finanzsystem [€]

104

Pauschale Verrechnungsmethoden verzerren die Rentabilität von Produktlinien und Geschäftsbereichen: Gemeinkosten ertragsgetreu umlegen [€]

Führung/Organisation

108

Was können Partner tun, wenn sie sich in geschäftspolitischen Fragen hoffnungslos zerstritten haben?: Krach zwischen Teilhabern [€]

LESERBRIEFE

126

Kritik und Kommentar