Inhaltsverzeichnis HBM 1/1983

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Vorschau: Das nächste Heft erscheint am Mittwoch, 30. März 1983.

Inhalt

3

in summa

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7

Erfolgreiches Verkaufen hängt davon ab, wie gut Bewerber und Position zusammenpassen: Job Matching - so läßt sich die Verkäuferleistung steigern [€]

13

Vor- und Nachteile einer neuen Managementtechnik: Wie und wo funktioniert Zero-Base Budgeting? [€]

20

Anmerkungen zur Akzeptanz der Controlling-Funktion in der Praxis: Controlling ist wichtiger denn je [€]

26

Systematische Unternehmensabsicherung in schwieriger Zeit: Risikoquantifizierung [€]

34

Wie man komplexe Verkaufsaufgaben kreativ angeht und dauerhaft gute Ergebnisse erzielt: Große Abschlüsse erfordern ein klares Konzept [€]

43

Paukschule oder Organisationsentwicklung?: Zur Problematik der betrieblichen Weiterbildung [€]

53

Um berufsbedingte Versagensängste auszuschalten, verwenden Führungskräfte ihre Zeit oft unproduktiv: Zeitvergeudung vermeiden [€]

60

Grenzüberschreitende Werbung: Grenzüberschreitende Werbung: Barrieren und Chancen [€]

68

Irritierende Anzeigen können das Vertrauen in Markenartikel untergraben: Zukunftsaspekte der Werbung [€]

71

Warum benötigen wir heute andere Planungsmethoden als in den sechziger und siebziger Jahren ?: Szenarien als Grundlage strategischer Planung [€]

80

Zum Problem der Verantwortung in einer veränderten Gesellschaft: Können Unternehmen ein Gewissen haben? [€]

90

Ein Lehrstück über die Konkurrenz der Geschlechter: Zwei Frauen und drei Männer in einem Schlauchboot [€]

98

Was unterscheidet den freien Werbeberater vom Manager in der Werbeagentur? HARVARDmanager-Gespräch mit Othmar Severin: "Der Werbeberater ist wieder gefragt" [€]

100

Es lebe die Dynastie [€]

109

manager magazin trendletter [€]

Auslese

102

Bücher [€]