Inhaltsverzeichnis HBM 2/1980

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Vorschau: Das nächste Heft erscheint am Mittwoch, 25. Juni 1980.

Inhalt

3

in summa

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7

Einfühlungsvermögen und Drang nach Selbstbestätigung sind die wichtigsten Voraussetzungen für Erfolge im Verkauf: Was zeichnet einen guten Verkäufer aus? [€]

18

Um jemanden für eine neue Idee zu gewinnen, muß man eine Gesprächsstrategie anwenden, die dem »Motivationstyp« des Partners entspricht: Ideen überzeugend durchsetzen [€]

25

Ein Wandel in der Einstellung gegenüber Kreativität ist entscheidende Voraussetzung für neuartige Problemlösungen: Zum gegenwärtigen Stand der Kreativforschung [€]

32

Durch Installation energiesparender Anlagen könnte der Energiebedarf von Unternehmen um 25 Prozent reduziert werden: Investieren, um Energie zu sparen [€]

42

Eine gute Lösung gelingt selten [€]

45

Auf "kritischen Erfolgsfaktoren" basiert ein neues Konzept der Datenkommunikation, mit dessen Hilfe sich EDV-Ergebnisse für die Unternehmensleitung sinnvoll aufbereiten lassen: Topmanager sollten ihren Datenbedarf selbst definieren [€]

60

Bevor Unternehmen eine Umsatzsteigerung anstreben, sollten sie die Erfolgschancen analysieren: Pyrrhussiege im Kampf um Marktanteile [€]

69

Eine sinnvolle Koordination von Preisgestaltung und Werbestrategie erhöht den Gewinn: Wechselbeziehungen zwischen Preis, Werbeaufwand und Gewinn [€]

81

Was kann die Handelsforschung leisten? [€]

84

Marketing für Industriegüter erfordert eine subtile Abstimmung der eigenen Vorstellungen über Preis und Nutzen eines Produkts mit denen der Kunden: Wie Kundenbedürfnisse die Preisgestaltung beeinflussen [€]

95

Harvard Classic: Nicht allein die Verfeinerung der Rechenmethode, sondern eine sorgfältige Einschätzung der zukünftigen Entwicklung verbessert die Entscheidungsfindung: Risikoanalyse bei Investitionen [€]

110

HARVARDmanager-Serie über Managementforschung in Deutschland (3): "Betriebliche Finanzwirtschaft" an der Universität Bochum: Integrierte Finanz- und Ergebnisplanung [€]

Standpunkte

114

INTERN [€]

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Inhalt 4/1980
12,80 EUR
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Inhalt 3/1980
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Inhalt 2/1980
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Inhalt 1/1980
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