Wie Sie Lügner erkennen

Kommunikation:

Von David DeSteno
26. August 2015
HBR

In Kürze: Forscher aus Wissenschaft, Wirtschaft und Militär haben Jahre damit verbracht, ein paar einfache Methoden zum Nachweis von Vertrauenswürdigkeit aufzudecken. Aber trotz aller Bemühungen ist man bisher nicht weit gekommen, so die bisherige Bilanz des Psychologie-Professors David DeSteno. Zahlreiche Bücher zum Thema suggerieren dennoch, dass man Lügner durch Körpersprache erkennen kann. Doch dafür fehlt bisher der empirische Nachweis.

Die Versuchung nach Anzeichen für eine Lüge zu suchen, ist groß. War es ein falsches Lächeln? Ein verschlagener Blick? Die Realität zeigt jedoch, dass jedes einzelne Indiz mehrdeutig ist, sagt DeSteno. Ein Beispiel: Wenn jemand sich im Gesicht berührt, könnte man denken, dass die Person unbewusst versucht, etwas zu verstecken. Es könnte aber auch einfach nur ein Juckreiz gewesen sein, der diese Bewegung auslöste.

Vielmehr ist darauf zu achten, dass mehrere Merkmale gleichzeitig einen Hinweis auf Lügen geben können. In dem folgenden Video sehen Sie, wie DeSteno und seine Kollegen Merkmale identifiziert haben (mit Hilfe eines Roboters, natürlich).

Weitere Informationen zum Thema finden Sie in David DeStenos Artikel "Wem können Sie vertrauen" in unserer Mai-Ausgabe 2014.


Zum Autor
David DeSteno ist Professor für Psychologie an der Northeastern University und Autor von The Truth About Trust: How It Determines Success in Life, Love, Learning, and More (Hudson Street Press, 2014).

Artikel
Kommentare
0
Diskussionsregeln

Wir freuen uns über lebendige, konstruktive und inspirierende Diskussionen auf HBM Online. Um die Qualität der Debattenbeiträge sicherzustellen, werden unsere Moderatoren jeden Beitrag prüfen. Eine Nutzung der Kommentarfunktion zu kommerziellen Zwecken ist nicht erlaubt. Beiträge mit vorwiegend werblichem, strafbarem, beleidigendem oder anderweitig inakzeptablem Inhalt werden von unseren Moderatoren gelöscht.

© 2014 Harvard Business Publishing
Alle Rechte vorbehalten
Vervielfältigung nur mit Genehmigung der manager magazin Verlagsgesellschaft mbH
ANZEIGE
Die neuesten Blogs
Nach oben