Der Skandal um die Incentive-Reisen der Ergo-Tochter Hamburg-Mannheimer macht eines deutlich: Die Anreizsysteme im Vertrieb funktionieren nicht wie gewünscht. Stattdessen sollten Unternehmen sich auf gute Führung besinnen. Diskutieren Sie mit. Von Dirk Zupancic ...mehr [ Forum ]
Immer mehr Unternehmen bieten Ihren Kunden nicht einfach nur Produkte und Dienstleistungen, sondern komplette Lösungen an. Sie hoffen, sich so vom Wettbewerb abzuheben - und scheitern damit all zu oft, weil ihnen eine Reihe typischer Fehler unterlaufen. Diskutieren Sie mit. Von Dirk Zupancic ...mehr
Führungskräfte betrachten den Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen all zu oft als eine rein operative Funktion. Doch das ist ein Fehler. Denn würden sie den Vertrieb besser in das Unternehmen einbinden, könnten sie sich einen schwer kopierbaren Wettbewerbsvorteil verschaffen. Von Dirk Zupancic ...mehr
Der Vertrieb bietet Potenzial zu echtem Mehrwert für das eigene Unternehmen. Es gilt, sie nur nutzbar zu machen. Doch viele Unternehmen haben im Vertrieb einen großen Nachholbedarf, kritisiert Dirk Zupancic, Leiter des Kompetenzzentrums für B2B-Marketing und Vertrieb an der Universität St. Gallen. Wo die Defizite seiner Ansicht nach liegen, lesen Sie hier im Blog. Diskutieren Sie mit. Von Dirk Zupancic ...mehr
Nachfrageeinbrüche und hohe Lagerbestände stellen viele Unternehmen vor besondere Herausforderungen. Darauf mit Hektik und Aktionismus zu reagieren ist aber völlig Fehl am Platz. Ein professioneller Vertrieb kann aus den vorhandenen Potenzialen das Optimum herausholen, meint Dirk Zupancic, Dozent für B2B-Marketing und Vertrieb an der Uni St. Gallen. Was denken Sie? Diskutieren Sie mit. Von Dirk Zupancic ...mehr
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