Viele Manager führen vom Büro aus, mit Blick auf stetig aktualisierte Leistungszahlen. Entsprechend dünn sind die Ansatzpunkte für Verbesserungen. Dass es anders geht, zeigt ein Blick auf den Leistungssport. Von Dirk Zupancic ...mehr [ Forum ]
Wie lassen sich Vertriebs-Mitarbeiter am besten motivieren? Viele Unternehmen glauben, dass niedrige Grundgehälter und variable Boni bei nachweisbaren Erfolgen die beste Lösung darstellen. Das trifft nicht immer zu - in manchen Fällen können solche Anreize sogar leistungshemmend sein. Von Dirk Zupancic ...mehr [ Forum ]
Zweifelhafte Arbeitsmoral, verplemperte Zeit und zu wenig Wachstum: Reinhold Würth hat in einem Brandbrief scharfe Kritik am Vertrieb der Würth KG geübt. Ist ein solches Vorgehen kontraproduktiv oder ein Zeichen für starke Führung? Von Dirk Zupancic ...mehr [ Forum ]
Der Vertrieb hat keinen guten Ruf, nicht einmal bei den eigenen Standesvertretern. Unternehmen sollten das nicht akzeptieren und versuchen, das Image zu verbessern. Denn im Wettbewerb kann der Vertrieb den Unterschied machen. Von Dirk Zupancic ...mehr [ Forum ]
Der Skandal um die Incentive-Reisen der Ergo-Tochter Hamburg-Mannheimer macht eines deutlich: Die Anreizsysteme im Vertrieb funktionieren nicht wie gewünscht. Stattdessen sollten Unternehmen sich auf gute Führung besinnen. Diskutieren Sie mit. Von Dirk Zupancic ...mehr [ Forum ]
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