Auch wenn es jeden Autofahrer ärgert: Es ist faszinierend, wie es den Mineralölkonzernen gelingt, die Preise für Benzin und Diesel immer weiter nach oben zu treiben. Manager aus anderen Branchen können davon lernen. Diskutieren Sie mit. Von Karl-Heinz Sebastian ...mehr [ Forum ]
Das Orakel von Omaha hat gesprochen: Investorenlegende Warren Buffet meint, dass Preisstärke wichtiger ist als gutes Management. Diskutieren Sie mit. Von Karl-Heinz Sebastian ...mehr [ Forum ]
Umweltfreundliche Produkte sind derzeit gefragt. Doch vielen Unternehmen fällt es schwer, angemessene Preise für diese Angebote von ihren Kunden zu verlangen, so eine aktuelle Studie. Drei Schritte helfen, vom Öko-Boom richtig zu profitieren. Diskutieren Sie mit. Von Andrea Maessen ...mehr [ Forum ]
Derzeit schlagen die Preise für Öl, Stahl oder Aluminium munter Kapriolen - mal nach oben, mal nach unten. Das ist für die Unternehmen ein großes Problem. Denn sie müssen versuchen, die schwankenden Preise an ihre Kunden weiterzugeben. Dabei setzen sie auf wenig effektive Instrumente, wie eine aktuelle Studie zeigt. Lernen Sie, wie es besser geht, und diskutieren Sie mit. Von Karl-Heinz Sebastian ...mehr
Rabatte können zur Droge werden, von der Unternehmen und Kunden nicht mehr loskommen. Ohne Preisnachlass funktioniert dann kein Geschäft mehr. Für Gewinn und Umsatz ist das Gift. Doch es geht auch anders. Rabatte können eine effektive Waffe im Wettbewerb sein, um das Verhalten der Kunden zu verändern und zu steuern. Was denken Sie? Diskutieren Sie mit. Von Karl-Heinz Sebastian ...mehr
Rabatte, Nachlässe, Abschläge - fast unaufhörlich fordern Geschäftskunden von ihren Zulieferern Zugeständnisse beim Preis. Die eigenen Vertriebler wehren sich meist, doch immer wieder knicken sie ein. Dabei gibt es eine Alternative, die all zu viele Manager ignorieren. Was denken Sie? Diskutieren Sie mit. Von Andrea Maessen ...mehr
Vertriebs- und Marketingmanager sind unsicher, ob Preiserhöhungen für ihre Produkte derzeit durchzusetzen sind. Viele gehen daher den anderen Weg und senken Preise. Doch Preiskriege lohnen sich nicht, wer klug plant, erhöht lieber, meint Karl-Heinz Sebastian von der Unternehmensberatung Simon-Kucher & Partners. Was denken Sie? Von Karl-Heinz Sebastian ...mehr
HBM-Audio
HEFT
