Kurzporträt

Dirk Zupancic

Dirk Zupancic ist CEO und Professor für Industriegütermarketing und Vertrieb an der privaten German Graduate School of Management & Law (GGS) in Heilbronn. Ausserdem ist er Dozent und Leiter des Kompetenzzentrums Business-to-Business-Marketing der Universität St.Gallen.

Der gelernte Bankkaufmann studierte Betriebswirtschaftslehre an der Philipps-Universität Marburg und promovierte im Anschluss an der Universität St. Gallen. Dort übernahm er die Leitung des Kompetenzzentrums für B2B-Marketing am Institut für Marketing. Er ist zudem als selbstständiger Berater mit seinem Netzwerk DZ&P tätig. Seit 2008 ist er Professor an der GGS in Heilbronn, seit 2009 CEO der Business School.

Seine Forschungsschwerpunkte liegen im Bereich (Internationales) Marketing- und Verkaufsmanagement, Marktorientierte Unternehmensführung und -kultur, Business-to-Business Marketing und Vertrieb, (Internationales) Kundenmanagement, insbesondere Key Account Management sowie der Implementierung marktorientierter Unternehmensstrategien. Aktuelles Forschungsprojekt ist die sogenannte "Sales Driven Company".