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Montag, 11.8.2014
Vertrieb: Die Krise der Verkäufer

Vertrieb:

Sich über Produkte und deren Preise zu differenzieren, wird immer schwieriger. Eine Studie zeigt, dass die Professionalität der Anbieter im B2B-Verkauf sinkt.

Von Phil Kreindler und Gopal Rajguru


Freitag, 8.8.2014
Verhandlungsführung: Tipps vom besten Unterhändler der Welt

Verhandlungsführung:

Tommy Koh kennt als Botschafter und UN-Unterhändler alle Kniffe der Diplomatie. Seine wichtigsten Tipps für einfache und komplexe Verhandlungen.

Von James K. Sebenius

Montag, 4.8.2014
Big Data: Wie Zahlen Manager in die Irre führen

Big Data:

Das digitale Zeitalter verführt Unternehmen dazu, sich in ihren Entscheidungen auf Daten, Tabellen und Kennzahlen zu verlassen. Doch häufig weisen diese in die falsche Richtung. Worauf Führungskräfte achten müssen.

Von Lorenzo Fioramonti

Freitag, 1.8.2014
Debatte: Macht Studenten zu Gründern

Debatte:

Die Universitäten hätten das Zeug, Keimzelle innovativer Startups zu werden. Leider ergreifen die wenigsten Hochschulen die Chance, ihre Studenten fit für die Zukunft zu machen.

Von Johann Füller

Donnerstag, 31.7.2014
Nachfolgeplanung: Wer hat das Zeug für die Chefetage?

Nachfolgeplanung:

Worauf CEOs achten müssen, wenn sie einen Nachfolger für sich selbst oder für Vorstandskollegen suchen.

Von Claudio Fernández-Aráoz

Mittwoch, 30.7.2014
Konflikte: So überwinden Sie Ihre Angst vor Konflikten

Konflikte:

Den eigenen Standpunkt klarzustellen, muss nicht gleich in einen Streit münden. Die folgenden Tipps helfen, den Umgang mit Konflikten zu üben.

Von Amy Jen Su

Dienstag, 29.7.2014
Führung: Vier Vorurteile über Millennials

Führung:

Viele glauben, Mitarbeiter aus der Generation Y müssten anders geführt werden, als ältere Kolleginnen und Kollegen. Ein Irrtum.

Von Amy Gallo

Montag, 28.7.2014
Studie: Vier Wege zum Vertriebserfolg

Studie:

Ein Effizienzvergleich zeigt, welche Methoden die erfolgreichsten Vertriebsorganisationen einsetzen, um ihre Arbeit zu optimieren.

Von Daniel Birke, David Sprengel, Jochen Ulrich und Michael Viertler

Freitag, 25.7.2014
Selbstmanagement: Verstecken Sie sich nicht, wenn Ihr Chef wütend auf Sie ist!

Selbstmanagement:

Konflikte im Büro sind normal. Wenn Vorgesetzte aus der Rolle fallen ist es wichtig, den Streit unmittelbar auszuräumen und ihn nicht totzuschweigen. Sieben Tipps für die Konfliktbewältigung.

Von Karen Dillon

Donnerstag, 24.7.2014
Führungsstile: Ist das Management fällig für eine Renaissance?

Führungsstile:

Was wir benötigen, um ein neues Goldenes Zeitalter zu erreichen. Eine Analyse.

Von David K. Hurst

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